Brille auf Raten? Factoring bei Optik und Hörakustik

Verkaufsförderung auf Raten

Die Teilnehmerumfrage beim Webinar von Gesundheitsabo24 am 24. Februar 2022 verdeutlichte das noch ungenutzte Potenzial von Teilzahlungsmodellen in der Hilfsmittelbranche: 75 % der Befragten kannten sie noch nicht. Dabei fiel das Fazit der langjährigen Nutzerin unseres Factoring-Modells, Natascha Renner, die ihre Erfahrungen im Webinar teilte, überzeugend aus: „Wir konnten unseren Umsatz und die Wiederverkaufsrate um deutlich mehr als 40 % steigern. Für unsere Kund:innen ist es inzwischen völlig normal, ihre Brille über ein Abo zu kaufen.“ Dabei kommuniziere man die monatlichen Raten in einer Preisliste transparent und selbsterklärend neben dem Kaufpreis. „Uns bringt die Zusammenarbeit mit Gesundheitsabo24 den Vorteil, dass wir den Preis des jeweiligen Produkts innerhalb von zwei Tagen überwiesen bekommen. Und unsere Kund:innen bekommen die für sie passende Sehhilfe zu einem attraktiven Ratenmodell“, so die Augenoptikermeisterin und Inhaberin von Xoptik bei Bremen.

Chancen einer Teilzahlung für Hilfsmittel

Daniela Schmidt, Augenoptikermeisterin und Produktmanagerin bei Gesundheitsabo24, stellte gemeinsam mit Fabian Maier, Leiter Vertrieb und Marketing bei Optica, unser Ratenmodell vor und betonte: „Wir haben ein gemeinsames Ziel. Wir wollen Ihren Umsatz steigern und Ihre Kund:innen glücklich machen“. Dazu müssten die Berater:innen in den Geschäften lediglich gemeinsam mit den Kund:innen das Wunschprodukt auswählen. Nach der Eingabe der Kundendaten im Gesundheitsabo24-Portal erfolge innerhalb weniger Sekunden eine Bonitätsprüfung. Dann müssen nur noch die Eckdaten des Abos hinterlegt werden: Laufzeit, Beginn der Ratenzahlungen, Unterschreiben der Kundenvereinbarung, per Mausklick bestätigen, fertig!

Die Vorteile von Gesundheitsabo24 im Überblick:

• Das Abo endet automatisch mit der letzten Ratenzahlung
• Kein Warten: Kaufpreis innerhalb von 48 Stunden
• Günstig: Ausfallschutz ab 3,99 % inklusive
• Überzeugend: Abschluss im Rahmen des Beratungsgesprächs
• Selbsterklärende Handhabung
• Gut kalkulierbare Optimallösung für die Kund:innen
• Gewohnter Standard: Monatliches Ratenmodell
• Keine Bankdaten: Kund:innen richten Dauerauftrag selber ein 

Zinsfrei zum Wunschprodukt

Für Natascha Renner zahlt das Factoring-Modell auf das Konto ihrer Kundenbindung ein: „Die Frage ist immer, was das Ganze kostet. Nichts! Das überzeugt und hat sich auch schon herumgesprochen. So konnten wir unser Einzugsgebiet vergrößern“. Sie empfahl den Teilnehmenden eine aktive Bewerbung des Teilzahlungsmodells: „Die Rate klingt viel überzeugender als der Gesamtpreis“, so Natascha Renner. Sie setzt zudem auf unser Nachfassbriefprogramm: Nach 24 Monaten erhalten die Kund:innen automatisch eine Einladung im Namen des Optikerfachgeschäfts zur Auswahl ihrer neuen Brille. Daniela Schmidt ergänzte: „Wie bieten auch Schulungen für die richtige Ansprache, gute Argumente und in der Bedienung unseres Portals an.“ So ebnet Gesundheitsabo24 den Weg zu Umsatzwachstum, Kundenbindung und zum zinslosen Wunschprodukt.

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